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标题: 由大烟头出魔方引出的一些想法 [打印本页]

作者: skywalker船长 时间: 2009-4-9 22:03:39 标题: 由大烟头出魔方引出的一些想法

　　大烟头终于要出魔方了，从论坛中几个相关贴子的反应热烈程度，可想而之大众的期望值很高。
　　由此，我想讨论下目前国内魔方市场的相关问题：
　　第一，目前国内魔方市场的消费层次的分析，随着最近多个媒体的推广，魔方热潮正在兴起。消费人群渐多，将其分类出：
　　A类：8-15岁的人群，这类人群基本上是学生，其消费特点是消费水平低，而又有羊群效应，推广迅速的特点。由于这类群体模仿、适应能力强，对魔方的质量性能要求不高。20元以下的产品是其购买目标，但这类人群是魔方消费者的大多数，亦是魔方购买者的主力群体。
　　B类：16-20岁人群，这类人群也是学生为主，众所周知，我国的教育方针，繁重的学业决定了这类人群对魔方需求减少，其大部分人的消费特点是追求高档次魔方，讲究性能，因为多数人是从上一种人群过来的，有一定的魔方基础。且购买力比上一种人群有所提高，20-100元的产品是他们的购买目标。但这类群体有另一特点，在众多的电子玩具冲击下，会转移消费目标，脱离魔方的消费。
　　C类：20-50岁消费人群，这类人群基本是有自己收入的人群，部分是延续孩童时代的兴趣，部分是新接触魔方，其特点是经济上有能力支撑，追求个性，有收藏爱好，这类群体对魔方的价格不敏感，只要看上了，任何档次的产品都可能是他们购买的目标。他们对魔方的需求目的或是消遣，或是收藏，竞技方面反而不是他们的目的。这群体消费不稳定。
　　D类：50岁以上消费人群，这类人群不容忽视，他们基本是退休者，有的是时间，经济上有积累，而且有子女的支援。消费力不低，魔方运动的特点是通过十指运动，带动脑部运动，对追求身体健康的老人家来说，确是十分适用的，特别对老年痴呆症的治疗和预防，有显著帮助作用。他们不求魔方的竞技性能，而是魔方的灵活性能及明显的颜色区分，易用及耐用是其购买目标。
　　魔方对性别群体无区别影响。
　　分析了消费人群的层次，就谈谈魔方在价格定位和营销方式。
　　A类群体是魔方消费的最大群体，对新事物的接触，适应能力强，决定了针对这类群体的魔方档次不高，20元以下的价格适合其消费，以玩具的形式营销的主要的销售方式，零售业务销售量大。一个例子，随便在街上拉住一个玩魔方的小童，问它那有魔方卖，他定会遥指玩具店，你找到店家时，找到的定会是10多元的玩具而不是专业魔方。
　　B类及C类群体，这两类群体消费目标相似，分别只是购买力的不同。中高档次的魔方是其购买目标。但这类群体消费的不稳定因素，决定了消费量低下。销售方式以高档精美的形式为主。进驻大型超市是明智方式。
　　D类群体，这类群体的消费有目的的消费。其使用魔方的方式与前面三种不同，选择的是简单易用，轮廓分明，转动灵活的产品，对这类人群的营销方式需要一个推广过程。
　　建议各厂家根据不同的消费层次，推出不同的产品。
　　第二，关于魔方的设计，目前，各魔方厂家，商家都标榜着自己魔方的竞技性能，忽略了魔方的消遣、娱乐性能。都往牛角尖钻，毕竟以竞技为目标的消费人群少啊。其实魔方的设计思路可以开阔很多，除了异形魔方，在三阶魔方的基础上也可变化，如现在的三阶魔方，大部分是5.7cm的设计，这就制约了便携性，谁愿意随身带着一个5.7cm的立方体上街走啊。厂家可以考虑生产一些便携而又可用的，或个性明显的，试想在家里客厅的茶几上，电视遥控器傍有一个可赏可玩的魔方，会生色多少？谁也不会抗拒这种诱惑的。
　　第三，魔方的规范化。目前，我国自产的魔方主要是玩具魔方，中国玩具业发达，产品成熟，玩具行业的规范已完善。但这里不得不提一下属专业类型的国甲、国丙，这些是魔迷追求的目标，但都有一特点：品牌模糊。如国甲，不得不承认其设计的专业化，但其营销的方式，阻碍了其发展，本人自进入论坛以来，一直探究其生产厂家，到现在还不知道是谁生产的，直到今天看了一贴，由代言人说出其产品是由多个不同生产厂家生产代工的。其产品只在网络上见有，市面上不见其踪，如此的营销，会有发展吗？国甲到现在的产品已经形成系列产品了，其技术也相当完善，销售却停留在无包装、渠道单一的形式，如何能发挥国产货龙头的作用？建议国甲的产权持有者，把自己的产品规范一些，找固定的、有实力的生产厂家代工。做好产品的包装，搞好产品认证，走企业化道路。多种途径推广自己的产品。试想，在超市货架上同样的商品，你的产品有精美的包装，包装醒目的印有产品的特点，且有系列化的产品，消费者定会选择明确特点的产品，那怕你的产品价高一些也会有销路的。精明的商人会选择薄利多销，占有市场，而不会以网店为主营的形式孤芳自赏。至于国丙，我所知其实他们有自己的品牌，却去追求国丙这个模糊的名称，打响自己的品牌足够提高自己的竞争力，何需在国丙两字做文章。大烟头这次出产品，不把名称做成国XX是这个道理吧？
　　谈到大烟头的出产品，坛中反应热烈，毕竟是名人效应，这是优势，但也有劣势，就是风声走漏了，新产品最怕曝光，现在连照片也出来了，各大厂家对手虎视眈眈，必会跟风推出同类产品，单是汕头澄海的众多玩具厂家，他们拥有雄厚的实力，可以一夜之间转型，欠的只是一种机会。到时竞争必然激烈，对初次出产品的大烟头不利啊。还有大烟头提到的专利问题，商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。该付版权费用的还是要付的，免得日后利益争执，到时就不是面子的问题了。
以上所言，都是由大烟头出产品言起，方方面面，属个人的一些想法，还望各方面共同讨论，为普及魔方运动，推动中国魔方事业发展作贡献。
　　最后，祝“大雁”牌魔方成功上市。

作者: 肥熊 时间: 2009-4-9 22:06:04

是啊..
我挺支持那個推進青少年的廉價魔方..
畢竟我們都是沒有收入..
是消費者..家里有不肯支持的話..
就只能用一些垃圾魔方了..

作者: 山寨圣恩改良版 时间: 2009-4-9 22:10:08

生产后销售就知道!后果滋味!

作者: yyg_hl 时间: 2009-4-9 22:11:11

我提的意见是，魔方不管贵贱，首先要安全，无毒无害。然后是要环保。价格不是主要因素。如果基本条件达不到，价格不应该被讨论。喷漆魔方的漆是不是对人体有害，我一直在考虑这个问题。雕漆不只是质量问题，还是安全问题。

作者: gejunji 时间: 2009-4-9 22:17:49

把轨道魔方正式宣布成立吧！

作者: kexin_xiao 时间: 2009-4-9 22:27:50

魔方是个兴趣，困绕学生魔友的不是价格问题，是时间问题

作者: sdicky 时间: 2009-4-9 22:31:27

lz很有见地，顶了

作者: 汕头=老沙 时间: 2009-4-9 22:34:24

稍售问题很大。。。。。

作者: aisall 时间: 2009-4-9 22:46:18

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: aisall 时间: 2009-4-9 22:47:38

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: magi 时间: 2009-4-9 22:50:43

很好的分析！
我觉得现在魔方市场很混乱，需要整合，需要向正规发展

作者: tonylmd 时间: 2009-4-9 22:50:49 标题: 回10#

嗯就你最聪明了~

作者: 我是淳淳 时间: 2009-4-9 22:53:52

很真挚这方面我可以说几句 ^_^

首先，国甲是注册了商标的，为什么不用别的名字？因为国甲的品牌价值实在很高，自从有了国甲，所有的中国速拧记录都是国甲所破。
关于国甲的生产方式，国甲主要是设计的团队，最核心的竞争力是自己独特的设计魅力和超强的创新能力。耐克等很多国际一流的企业也没有自己的工厂，同样是世界一流的品牌。国甲的发展方向只会是找更强的制造工厂合作，以后可以找甚至是全中国技术水平最高的工厂。
国甲一直以来都是为懂得魔方的玩家创造更新的作品，包装和卖相一直以来也没有太在意，因为是定位专业的产品，内在品质才是第一位的。但是既然大家希望，就肯定会去做，而且会做得最好，要体现国甲的品位。

这个帖子主要是说大烟头合作的“大雁”的。说实在，一开始看到了烟头兄的设计还是让我有点闷，因为封闭和轨道都是国甲的专利，这是在没有通气的情况下做的，而且空前的同时用了两个设计。但是我和烟头兄的感情是很好的，这套产品也主要是为了他以后开发别的魔方做基础的，所以这套产品我会支持烟头兄的，我也觉得应该有几位懂得魔方的设计者一起开展才不至于现在这样一枝独秀别的跟风模仿，总比现在那些什么都不懂的厂家弄出来了还误导大家的好。毕竟我们是共同努力推广这项大家热爱的运动的。

国甲也会加快开发顶级魔方的进程的 ^_^ 因为现在找到对手了，有竞争也才能进步更快。这是所有魔友的福音

作者: 无聊而已 时间: 2009-4-9 22:57:09

由此看出魔方的利润所在

作者: 无聊而已 时间: 2009-4-9 22:59:45

最近这边的玩魔方的人突然多了好多，看来魔方是走到尽头了

作者: 魔鱼儿 时间: 2009-4-9 23:13:30

楼主很厉害,分析的头头是道啊,顶

作者: 我是淳淳 时间: 2009-4-9 23:16:57

原帖由 无聊而已 于 2009-4-9 22:57 发表
由此看出魔方的利润所在

嗯嗯其实魔方确实有利润，不过利润算不算高呢？还是要看和什么东西比了。而且现在国产的三阶魔方肯定是世界上设计最好和手感最好的，从速拧的角度说肯定是最专业的，这个价格肯定是值得的。要是国外出产的就肯定不是这个价格了。而且从魔方身上，我们更多了一种世界最好的骄傲。

作者: sunnybird0996 时间: 2009-4-9 23:35:42

价钱无所谓了，源于爱好，执着追求

作者: WitEden 时间: 2009-4-9 23:43:57

原帖由 我是淳淳 于 2009-4-9 22:53 发表
很真挚这方面我可以说几句 ^_^
首先，国甲是注册了商标的，为什么不用别的名字？因为国甲的品牌价值实在很高，自从有了国甲，所有的中国速拧记录都是国甲所破。
关于国甲的生产方式，国甲主要是设计的 ...

作者: 弘傑 时间: 2009-4-9 23:48:36

我是没关系的......贵的话就存够了再买呗......

作者: ANTY 时间: 2009-4-10 00:44:56

B类为什么不是到23，23才大学毕业吧，虽然大学后购买力会提高一些。
今天在广州玩具厂看到不少汕头澄海的魔方，质量我就不想说了（当然其中还是有好的，比如QJ），希望国内混乱的市场早日稳定。

作者: yuanxy 时间: 2009-4-10 11:06:07

混乱是必然的
就看怎么引导了
我觉得应该试一下低价魔方的概念
毕竟对购买能力不强
认识魔方很浅的群体销售比较高价格的魔方比较困难

作者: 时空 时间: 2009-4-10 11:16:35 标题: 回复 22# 的帖子

品质跟价格成正比
目前低价魔方并不少见，一分钱一分货，没钱的可以买便宜的

作者: fm19960607 时间: 2009-4-11 17:24:31 标题: 回复 10# 的帖子

没有那么严重吧…………

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