由大烟头出魔方引出的一些想法 [复制链接]

skywalker船长

蓝魔

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电梯直达

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发表于 2009-4-9 22:03:39 |只看该作者 |正序浏览

　　大烟头终于要出魔方了，从论坛中几个相关贴子的反应热烈程度，可想而之大众的期望值很高。
　　由此，我想讨论下目前国内魔方市场的相关问题：
　　第一，目前国内魔方市场的消费层次的分析，随着最近多个媒体的推广，魔方热潮正在兴起。消费人群渐多，将其分类出：
　　A类：8-15岁的人群，这类人群基本上是学生，其消费特点是消费水平低，而又有羊群效应，推广迅速的特点。由于这类群体模仿、适应能力强，对魔方的质量性能要求不高。20元以下的产品是其购买目标，但这类人群是魔方消费者的大多数，亦是魔方购买者的主力群体。
　　B类：16-20岁人群，这类人群也是学生为主，众所周知，我国的教育方针，繁重的学业决定了这类人群对魔方需求减少，其大部分人的消费特点是追求高档次魔方，讲究性能，因为多数人是从上一种人群过来的，有一定的魔方基础。且购买力比上一种人群有所提高，20-100元的产品是他们的购买目标。但这类群体有另一特点，在众多的电子玩具冲击下，会转移消费目标，脱离魔方的消费。
　　C类：20-50岁消费人群，这类人群基本是有自己收入的人群，部分是延续孩童时代的兴趣，部分是新接触魔方，其特点是经济上有能力支撑，追求个性，有收藏爱好，这类群体对魔方的价格不敏感，只要看上了，任何档次的产品都可能是他们购买的目标。他们对魔方的需求目的或是消遣，或是收藏，竞技方面反而不是他们的目的。这群体消费不稳定。
　　D类：50岁以上消费人群，这类人群不容忽视，他们基本是退休者，有的是时间，经济上有积累，而且有子女的支援。消费力不低，魔方运动的特点是通过十指运动，带动脑部运动，对追求身体健康的老人家来说，确是十分适用的，特别对老年痴呆症的治疗和预防，有显著帮助作用。他们不求魔方的竞技性能，而是魔方的灵活性能及明显的颜色区分，易用及耐用是其购买目标。
　　魔方对性别群体无区别影响。
　　分析了消费人群的层次，就谈谈魔方在价格定位和营销方式。
　　A类群体是魔方消费的最大群体，对新事物的接触，适应能力强，决定了针对这类群体的魔方档次不高，20元以下的价格适合其消费，以玩具的形式营销的主要的销售方式，零售业务销售量大。一个例子，随便在街上拉住一个玩魔方的小童，问它那有魔方卖，他定会遥指玩具店，你找到店家时，找到的定会是10多元的玩具而不是专业魔方。
　　B类及C类群体，这两类群体消费目标相似，分别只是购买力的不同。中高档次的魔方是其购买目标。但这类群体消费的不稳定因素，决定了消费量低下。销售方式以高档精美的形式为主。进驻大型超市是明智方式。
　　D类群体，这类群体的消费有目的的消费。其使用魔方的方式与前面三种不同，选择的是简单易用，轮廓分明，转动灵活的产品，对这类人群的营销方式需要一个推广过程。
　　建议各厂家根据不同的消费层次，推出不同的产品。
　　第二，关于魔方的设计，目前，各魔方厂家，商家都标榜着自己魔方的竞技性能，忽略了魔方的消遣、娱乐性能。都往牛角尖钻，毕竟以竞技为目标的消费人群少啊。其实魔方的设计思路可以开阔很多，除了异形魔方，在三阶魔方的基础上也可变化，如现在的三阶魔方，大部分是5.7cm的设计，这就制约了便携性，谁愿意随身带着一个5.7cm的立方体上街走啊。厂家可以考虑生产一些便携而又可用的，或个性明显的，试想在家里客厅的茶几上，电视遥控器傍有一个可赏可玩的魔方，会生色多少？谁也不会抗拒这种诱惑的。
　　第三，魔方的规范化。目前，我国自产的魔方主要是玩具魔方，中国玩具业发达，产品成熟，玩具行业的规范已完善。但这里不得不提一下属专业类型的国甲、国丙，这些是魔迷追求的目标，但都有一特点：品牌模糊。如国甲，不得不承认其设计的专业化，但其营销的方式，阻碍了其发展，本人自进入论坛以来，一直探究其生产厂家，到现在还不知道是谁生产的，直到今天看了一贴，由代言人说出其产品是由多个不同生产厂家生产代工的。其产品只在网络上见有，市面上不见其踪，如此的营销，会有发展吗？国甲到现在的产品已经形成系列产品了，其技术也相当完善，销售却停留在无包装、渠道单一的形式，如何能发挥国产货龙头的作用？建议国甲的产权持有者，把自己的产品规范一些，找固定的、有实力的生产厂家代工。做好产品的包装，搞好产品认证，走企业化道路。多种途径推广自己的产品。试想，在超市货架上同样的商品，你的产品有精美的包装，包装醒目的印有产品的特点，且有系列化的产品，消费者定会选择明确特点的产品，那怕你的产品价高一些也会有销路的。精明的商人会选择薄利多销，占有市场，而不会以网店为主营的形式孤芳自赏。至于国丙，我所知其实他们有自己的品牌，却去追求国丙这个模糊的名称，打响自己的品牌足够提高自己的竞争力，何需在国丙两字做文章。大烟头这次出产品，不把名称做成国XX是这个道理吧？
　　谈到大烟头的出产品，坛中反应热烈，毕竟是名人效应，这是优势，但也有劣势，就是风声走漏了，新产品最怕曝光，现在连照片也出来了，各大厂家对手虎视眈眈，必会跟风推出同类产品，单是汕头澄海的众多玩具厂家，他们拥有雄厚的实力，可以一夜之间转型，欠的只是一种机会。到时竞争必然激烈，对初次出产品的大烟头不利啊。还有大烟头提到的专利问题，商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。该付版权费用的还是要付的，免得日后利益争执，到时就不是面子的问题了。
以上所言，都是由大烟头出产品言起，方方面面，属个人的一些想法，还望各方面共同讨论，为普及魔方运动，推动中国魔方事业发展作贡献。
　　最后，祝“大雁”牌魔方成功上市。

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