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看了“国产魔方问题”这个贴。现在魔方店又是遍地开花,能做走的,是越来越少,店家的利益也是慢慢变薄。魔方玩家是越来越高兴,选择的机会更多,价格更有优势。
国产三阶以前是50,现在有的店30-40,也在卖。东贤五阶以前是150。现在有开价90多的。。。
魔方定价与暴利这个问题以前有朋友提过,魔方店主与魔方玩家,也争论交锋过。先说一下暴利,然后再谈定价。
先谈一下我对暴利的理解:除了相对成本,还要与市场其它消费品比较,与大家日常消费水平比较。单一理解暴利,片面。将这个商品放在整个商品市场中,再谈更会让大家信服。
魔方的成本几元钱。卖出来是几十元。利润是几倍或十倍。这是许多顾客朋友认为是暴利的原因。这也造成魔方店在近一年多时间,暴涨了上百倍。如果不打广告,要让一个人随机找到你的魔方店,买你的魔方,这个机率,就相当小。这个还与价格排序,信誉度等相关。
一根针成本一分钱,卖价是一元钱。利润是100倍。算暴利的话,建议大家全去卖这个。
汽车和房子相比成本,谈不上十倍,但大家对这个暴利,是认同的。因为这个利润与成本的比率虽小,但纯利润与我们日常消费比,是太高了。
所以对暴利的理解,要多方面对比。
在成本这方面也要考虑多项因素。除了原材料,还要设备、人力,工资,税收,运输、消耗资源。。。大家说的成本只限于原材料,也是很片面的。
回到魔方,拿R、M这些国外品牌与国产魔方比。国产魔方是暴利。他们国外品牌就是更厉害了。个人意见,国产魔方利润偏高,谈不上暴利。
因为市场竞争,魔方的价格一直在慢慢回落。魔方当初的定价,是厂家开出的价,是为统一市场,相当于计划经济。现在价格由市场主导,价格回落也是正常的。
许多魔方店推出优惠措施(加底座,双份贴纸,润滑剂,魔方袋子,说明书,半价换购、VIP。。。)就是变相降价。有的直接是就是比市场价低一些。
我的观点:针对三阶魔方,魔方利润偏高,谈不上暴利,魔方价格定价,以市场为主。
下一步,看来我也要降价了,顺应潮流吧。 |
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