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国甲魔方的买家和卖家又在打“价格”的架 [复制链接]

tainan

白魔

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电梯直达

1^#

发表于 2009-6-7 13:07:10 |只看该作者 |倒序浏览

好多人在讨论某某产品的价格，有的狂顶，有的狂踹。不过我不明白各自的依据是什么？由于反方没有啥真凭实据，只是臆断的疾呼，所以终止这种情况的肯定要正方澄清。例如正方说，“我们的产品设计理念好，所以要比国外的贵。”。
   唉，说这个理由勾起了我的伤心事。我是做企业信息化软件开发的，例如M**产品，我们的产品在企业的本地化应用上的已经超过了Oracle、西门子等（当然不是框架级的技术性超越）。但人家都卖1千多万，您说我们该怎样定价？而且，我们的售后服务比人家好的多。那我们是怎么定价的呢？我们最简单的公式就是开发人月和实施人月的成本计算问题（其他环节的成本少许骗人家一下下），把这些数据清清楚楚的摆出了，客户一眼就知道自己买的的东西值不值。我们也用不着口说无凭的激辩自己的产品值多少钱。做的好是应该的，是为了我们占有市场。我们不会在一个项目上赚死，因为要推广产品就需要分摊成本和收益。而且，我们对外企的报价会搞出国企一半以上，算是有点良心（更多的算是有自知）。
   魔方这东西的俺不太好说成本组成是什么？不过俺可以举个真实的例子（用所剩不多的人格担保，此次全部押上了）：我一个朋友在广东设计MP5(品牌不便透露)，其设计、开膜、定产后的单件陈本只有370左右，代理390，零售460。其做的山寨机更是薄利。所以，对于批量生产的产品来说，设计（我就是干这个的）、开模成本是可以分摊的差不多的，剩下就是材料成本（唉）和销售渠道了（有的东西25拿货卖到60）。
      由于工作和本人的性格原因（容易见异思迁），俺已经好长时间没有玩魔方了，也有一些日子没来吧里坐坐了。我的魔龄不长（1月7有了第一个魔方），着实菜鸟中的菜鸟，只是看到了有人在说钱的问题，由于我对钱还比较感兴趣就说了几句，言语不当，敬请谅解！
      本人虽然不玩魔方了，但并不是彻底的封魔，因为我还要买两个魔方，一个是国甲五，一个是大雁（最期待的）。

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