魔域老板，想和你提的几点建议（对于新模具威速四阶价格定位）

D调的风景

建议50~60元这个零售价格。
威速四阶首先在我看来很有可能超越打磨版的圣手四阶，虽然现在容易pop小隐藏棱，阻力很大。
魔域老板也是在这个魔方开发上面下了很大的成本，修改模具多次。
我觉得，你考虑的很正确，之前一直在亏本，想通过走高位定价来回收本钱。这也是生意之道。“投出去的钱，一定要赚回来嘛！”不然做什么生意。

但是你要想到一个问题，那就是"你把价格定在70~80，甚至80元以上的时候，玩家会不会买你的帐？！”
如果不买你的帐，那么你即使定到天价，也是“有价无市”，更何谈回收本钱？？


那么如何让玩家宁可少吃几顿饭也要买你的魔方呢。那就是一点，威速可以完美超越打磨版的圣手，注意，你一定要拿威速和打磨后的圣手比较！！
因为大部分高手的魔方都是打磨过的！！！他们不会把未打磨的圣手和一个成品威速做比较的。因为为了创造好成绩，高手玩家一定会把魔方打磨到极致。
如果威速仅仅能超越未打磨的圣手魔方，那么，你把价格定高，依然没市场，更没人会饿着肚子省钱买威速。玩家更会选择去买20元的圣手然后打磨。


如果新模具的威速出来后，可以完美超越打磨过后的圣手，在各方面都另测评玩家满意。不pop，阻力很小，容错依然完爆圣手的话。你定价在70以上，我挺你！！


如果不能完爆 打磨版的圣手，那么圣手仍然会占领很大的市场份额，如果你定价再高，估计会和大雁四阶2代一样，石沉大海，无人问津。60mm的62mm的开发出来时候掀起一阵浪潮，但是80多的定价，加上性能不能超越打磨版的圣手，所以没有引起玩家的购买风潮。所以，不能爆圣手，就要采取中低价格策略，赢取市场份额，薄利多销。

一定要和打磨版的圣手相比较，大雁四阶2代66mm测评很多人说不错，比未打磨的圣手好，但是真正比赛的时候，想问几个人用呢？？不是比圣手好吗？怎么不用？  原因就一个，没有打磨后的圣手好！！
加上大雁四阶2代66mm价格定位高，性能不能完爆打磨的圣手，所以入手的人相对也少。

这里对大雁四阶没任何意见，我讨论的只是价格定位策略。

所以，有别的厂家的例子，希望魔域老板在威速的零售价上面要好好考虑。

李航

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支点

恩。。有道理

小魔友军哥

很有意义！

花无缺0228

这个定价也太贵了。。。

广场的地摊

我一直在搞圣手四阶的打磨。。。。来吧，某龙，完爆我吧。。。。

Cheng_943

如果真好用80也要了 你在外面少吃两顿饭一个魔方就回来了. 别说啥80贵了 设计那么久 专业玩家不多 卖几千个也就能把模具赚回来. 大雁4出来也很贵80多 也买了 如果真是好魔方 玩竞速就果断买  你想想那些摄影的一个镜头几万,魔方比起来已经很好了

Cheng_943

另外我反对你对大雁没人用的分析. 我觉得没人用纯粹是因为66mm太大了,比如我的手就小.一大一小的四阶 手感差别不太大的我肯定选小的 还有一点就是圣手价格优势. 我觉得跟打磨前后完全没关系

D调的风景

Cheng_943 发表于 2013-12-5 22:19
如果真好用80也要了 你在外面少吃两顿饭一个魔方就回来了. 别说啥80贵了 设计那么久 专业玩家不多 卖几千个 ...

80元和25的圣手，你要考虑市场占有率，和中学大学生普遍的消费水平。25元的圣手改了很多模具版本，也是自己设计的。同样价格拉的很低。市场占有率自然很高。

价格是决定占有率的因素之一，但不是唯一，必要的因素。

举个小案例，X-CUBE 出来的时候均价220一个，在当时只有6cmQJ球型轴魔方霸主的时代，这是多先进的设计和创新。其中心定位到现在被别的厂家申请使用。但是X-cube买的人很少，用的人更少。主要原因，价格太贵，想入手试试的代价太大。最后结果是，速拧大众玩家购买不起。

D调的风景

Cheng_943 发表于 2013-12-5 22:22
另外我反对你对大雁没人用的分析. 我觉得没人用纯粹是因为66mm太大了,比如我的手就小.一大一小的四阶 手感差 ...

我先纠正一点，我没有说过大雁没人用。也没有这个字眼。
我说的是，大雁四阶2代66mm，在真正的比赛上，没几个人用。也就是用的人很少。“简洁的说就是，非主流魔方” 这样可以理解我的意思了吧。

举个例子，我和海龟同样收到了大雁四阶2代66mm的试用魔方。我用了之后就决定不在比赛中使用，我觉得容易飞。
海龟是在WCA潍坊赛上面使用了这个魔方，初赛前几轮用了，感觉实战中真的用不住，接下来就换了一个新的圣手来继续比赛。

魔方开发本身就是有风险，投入和回报是不成比例的，竞速魔方里面，非主流魔方都会面临的问题就是，“压仓，收不回成本。”主流魔方自然会销路领先，大雁四阶1代66mm火爆的时候，80元一个，也卖的不错。当时，faz也用其创造了四阶的世界纪录。但是，在圣手四阶4.3，也就是第三版本推出后，大雁四阶1代66mm就被拉下了神坛。慢慢的圣手四阶4.3刷出了新的世界纪录。圣手也以其低廉的价格，很高的性价比和世界纪录魔方的名号，一直作为主流魔方到现在。


我发表这篇文章的意思很明确，如果威速能成为以后的主流魔方，那么我的建议是，希望其能考虑中价路线，就是40,50元至多不超过60元这样的路线。你可以看出和圣手淘宝最低价16元一个的价格定位是有很大区别的。
我之所以这样考虑，是因为，我知道魔域老板，曾经说过圣手定价太低，打乱市场价格。所以，我知道，魔域老板投入这么多在威速上，肯定不会走圣手的路线，所以推荐定价在40~60之间。其实，说白了，也不能怪圣手定价太低，打乱市场价格。是圣手定价策略比较好，可以在多次改模具的同时，很好的控制了成本，而且眼光发的远，对自己的产品信心很足。薄利多销，赢在主流魔方上面。自然会赢得大众的亲睐。
而且圣手定价策略优势是多方面的，他们开发了高阶，出了四阶之外，5,6,7都是现在的主流产品，打破了V-cube垄断的地位。即使在四阶上面利润低，那么在其他的高价上面也可以把价格收到自己的腰包里。


还有举例子不要举得太高端，能玩的起几万块钱镜头的，不是学生大众的消费水平。你看我举得例子，都是产品销售和比赛中的事情。例子要切合魔方实际，符合大众学生消费水平，不然一下子拿出几万的相机镜头，感觉有点“抬杠”。


再说点题外话，我觉得圣手的成功，不仅仅是结构的进步，更多的是价格策略的定位准确，形成了自己的一系列主流产品线，形成了价格上面的共赢。