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魔域老板,想和你提的几点建议(对于新模具威速四阶价格定位) [复制链接]

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发表于 2013-11-6 17:25:30 |显示全部楼层
建议50~60元这个零售价格。
威速四阶首先在我看来很有可能超越打磨版的圣手四阶,虽然现在容易pop小隐藏棱,阻力很大。
魔域老板也是在这个魔方开发上面下了很大的成本,修改模具多次。
我觉得,你考虑的很正确,之前一直在亏本,想通过走高位定价来回收本钱。这也是生意之道。“投出去的钱,一定要赚回来嘛!”不然做什么生意。

但是你要想到一个问题,那就是"你把价格定在70~80,甚至80元以上的时候,玩家会不会买你的帐?!”
如果不买你的帐,那么你即使定到天价,也是“有价无市”,更何谈回收本钱??


那么如何让玩家宁可少吃几顿饭也要买你的魔方呢。那就是一点,威速可以完美超越打磨版的圣手,注意,你一定要拿威速和打磨后的圣手比较!!
因为大部分高手的魔方都是打磨过的!!!他们不会把未打磨的圣手和一个成品威速做比较的。因为为了创造好成绩,高手玩家一定会把魔方打磨到极致。
如果威速仅仅能超越未打磨的圣手魔方,那么,你把价格定高,依然没市场,更没人会饿着肚子省钱买威速。玩家更会选择去买20元的圣手然后打磨。


如果新模具的威速出来后,可以完美超越打磨过后的圣手,在各方面都另测评玩家满意。不pop,阻力很小,容错依然完爆圣手的话。你定价在70以上,我挺你!!


如果不能完爆 打磨版的圣手,那么圣手仍然会占领很大的市场份额,如果你定价再高,估计会和大雁四阶2代一样,石沉大海,无人问津。60mm的62mm的开发出来时候掀起一阵浪潮,但是80多的定价,加上性能不能超越打磨版的圣手,所以没有引起玩家的购买风潮。所以,不能爆圣手,就要采取中低价格策略,赢取市场份额,薄利多销。

一定要和打磨版的圣手相比较,大雁四阶2代66mm测评很多人说不错,比未打磨的圣手好,但是真正比赛的时候,想问几个人用呢??不是比圣手好吗?怎么不用?  原因就一个,没有打磨后的圣手好!!
加上大雁四阶2代66mm价格定位高,性能不能完爆打磨的圣手,所以入手的人相对也少。

这里对大雁四阶没任何意见,我讨论的只是价格定位策略。

所以,有别的厂家的例子,希望魔域老板在威速的零售价上面要好好考虑。

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发表于 2013-11-6 18:12:38 |显示全部楼层
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发表于 2013-11-6 22:44:52 |显示全部楼层
恩。。有道理

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发表于 2013-11-8 12:21:39 来自手机 |显示全部楼层
很有意义!

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发表于 2013-11-10 01:39:38 |显示全部楼层
这个定价也太贵了。。。

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发表于 2013-11-14 01:15:44 来自手机 |显示全部楼层
我一直在搞圣手四阶的打磨。。。。来吧,某龙,完爆我吧。。。。

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发表于 2013-12-5 22:19:20 |显示全部楼层
如果真好用80也要了 你在外面少吃两顿饭一个魔方就回来了. 别说啥80贵了 设计那么久 专业玩家不多 卖几千个也就能把模具赚回来. 大雁4出来也很贵80多 也买了 如果真是好魔方 玩竞速就果断买  你想想那些摄影的一个镜头几万,魔方比起来已经很好了

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发表于 2013-12-5 22:22:19 |显示全部楼层
另外我反对你对大雁没人用的分析. 我觉得没人用纯粹是因为66mm太大了,比如我的手就小.一大一小的四阶 手感差别不太大的我肯定选小的 还有一点就是圣手价格优势. 我觉得跟打磨前后完全没关系

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发表于 2013-12-6 11:33:05 |显示全部楼层
本帖最后由 D调的风景 于 2013-12-6 11:35 编辑
Cheng_943 发表于 2013-12-5 22:19
如果真好用80也要了 你在外面少吃两顿饭一个魔方就回来了. 别说啥80贵了 设计那么久 专业玩家不多 卖几千个 ...


80元和25的圣手,你要考虑市场占有率,和中学大学生普遍的消费水平。25元的圣手改了很多模具版本,也是自己设计的。同样价格拉的很低。市场占有率自然很高。

价格是决定占有率的因素之一,但不是唯一,必要的因素。

举个小案例,X-CUBE 出来的时候均价220一个,在当时只有6cmQJ球型轴魔方霸主的时代,这是多先进的设计和创新。其中心定位到现在被别的厂家申请使用。但是X-cube买的人很少,用的人更少。主要原因,价格太贵,想入手试试的代价太大。最后结果是,速拧大众玩家购买不起。

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发表于 2013-12-6 11:50:05 |显示全部楼层
本帖最后由 D调的风景 于 2013-12-6 12:11 编辑
Cheng_943 发表于 2013-12-5 22:22
另外我反对你对大雁没人用的分析. 我觉得没人用纯粹是因为66mm太大了,比如我的手就小.一大一小的四阶 手感差 ...


我先纠正一点,我没有说过大雁没人用。也没有这个字眼。
我说的是,大雁四阶2代66mm,在真正的比赛上,没几个人用。也就是用的人很少。“简洁的说就是,非主流魔方” 这样可以理解我的意思了吧。

举个例子,我和海龟同样收到了大雁四阶2代66mm的试用魔方。我用了之后就决定不在比赛中使用,我觉得容易飞。
海龟是在WCA潍坊赛上面使用了这个魔方,初赛前几轮用了,感觉实战中真的用不住,接下来就换了一个新的圣手来继续比赛。

魔方开发本身就是有风险,投入和回报是不成比例的竞速魔方里面,非主流魔方都会面临的问题就是,“压仓,收不回成本。”主流魔方自然会销路领先,大雁四阶1代66mm火爆的时候,80元一个,也卖的不错。当时,faz也用其创造了四阶的世界纪录。但是,在圣手四阶4.3,也就是第三版本推出后,大雁四阶1代66mm就被拉下了神坛。慢慢的圣手四阶4.3刷出了新的世界纪录。圣手也以其低廉的价格,很高的性价比和世界纪录魔方的名号,一直作为主流魔方到现在。


我发表这篇文章的意思很明确,如果威速能成为以后的主流魔方,那么我的建议是,希望其能考虑中价路线,就是40,50元至多不超过60元这样的路线。你可以看出和圣手淘宝最低价16元一个的价格定位是有很大区别的。
我之所以这样考虑,是因为,我知道魔域老板,曾经说过圣手定价太低,打乱市场价格。所以,我知道,魔域老板投入这么多在威速上,肯定不会走圣手的路线,所以推荐定价在40~60之间。其实,说白了,也不能怪圣手定价太低,打乱市场价格。是圣手定价策略比较好,可以在多次改模具的同时,很好的控制了成本,而且眼光发的远,对自己的产品信心很足。薄利多销,赢在主流魔方上面。自然会赢得大众的亲睐。
而且圣手定价策略优势是多方面的,他们开发了高阶,出了四阶之外,5,6,7都是现在的主流产品,打破了V-cube垄断的地位。即使在四阶上面利润低,那么在其他的高价上面也可以把价格收到自己的腰包里。


还有举例子不要举得太高端,能玩的起几万块钱镜头的,不是学生大众的消费水平。你看我举得例子,都是产品销售和比赛中的事情。例子要切合魔方实际,符合大众学生消费水平,不然一下子拿出几万的相机镜头,感觉有点“抬杠”。


再说点题外话,我觉得圣手的成功,不仅仅是结构的进步,更多的是价格策略的定位准确,形成了自己的一系列主流产品线,形成了价格上面的共赢。

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