谈谈魔方定价~~

m060401819

       以前一直想开魔方店卖魔方，但由于身上的m不多，而且对入货渠道不大了解，所以就没胆量去开。升上研究生之后，钱包里的m多了起来，于是就开始试探性地入了一点货，想不到没几天就把货卖完了，赚了点钱。在卖魔方的过程中，我学到了很多销售方面的知识，比如说如何定价，其实定价是一种艺术，价定得太高会把顾客吓跑，价定得太低自己又没钱赚。很多人说现在魔方的价格偏高，是一种暴利，但在我看来其实不然。大家可以算一笔账：广州的月平均工资是3000元，假如一天能卖一个魔方，那魔方的利润要到100元才可以让卖家达到平均工资水平（这还没算上店铺的开销）；假如一个魔方的利润是10元的话，那商家一天的指标就是10个（反正我是没有这个信心的）。其实对于我们这些卖家来说，一天能卖出一两个魔方算是很不错了，而魔方的价格就40~50元，我们不但达不到月平均工资水平，而且连低保都不如。而且更为严重的是，现在很多不知所谓的卖家在拼命地打价格战，卖一个魔方就赚6~7块钱，不但暴露了魔方的入货价格，而且使得魔方市场极度困乱。相对比服装行业，一件衣服的入货价大概是5~10元，比魔方低得多，但售价却在百元以上，假如卖魔方是暴利，那卖衣服就找不到形容词来描述了。
       我觉得一个健康的市场是由卖家和买家共同来维护的，买家一味的压价最终会导致缩小市场利润，生产厂家会纷纷倒闭（昨天一个买家拼命地压价，要我以50元包邮的价格把国丙透明三阶卖给他，最后当然是不卖了）；而作为卖家，我也不会哄抬价格，我也知道，现在买魔方的主要是学生，大都没有固定收入，只要把利润率调到一个合理的水平，市场秩序就会相对稳定，同时也可以促进佛山魔方运动的发展。
       如果大家觉得我那里写得不对的，欢迎留言，给点意见和建议。也希望大家可以写下你可以接受的利润范围（当然要大于等于0），好让我以后制定出合理的价格。

[ 本帖最后由 m060401819 于 2009-4-20 11:44 编辑 ]

塔里木水手

低调，低调。

[ 本帖最后由 塔里木水手 于 2009-4-27 21:12 编辑 ]

闲过仙

说到底就是钱的事~今后要是有人再和我谈价，就让他们自己来看看，好好学习，然后要买不买时他们的事了。

时空

早市地摊的袜子5元N双，专卖店几十上百一双

你骂什么街啊，我就能买到几元钱的衣服，随便印上点什么，去早市就能卖几十，放到柜台就是几百，你要不？知之为知之不知为不知！

[ 本帖最后由 日寸穴工 于 2009-4-27 18:58 编辑 ]

三叶虫

我顶啊 好贴！解决了我的一大问题...

tonylmd

越看越觉得188#说的好（楼号也好~~）
精练精辟！
收藏了~
以后再有这类贴 俺就直接引用这句(*^_^*)

塔里木水手

讨论个qiudan，大家都去淘宝搜搜，卖魔方便宜的往往不是以卖魔方为主的，一方面说明专卖魔方的卖便宜了确实不怎么赚钱，另一方面的，魔方卖的贵就是暴利。人家卖20都赚，卖30能不赚吗，40呢？
为什么国产7阶能从125卖到200块呢，从125的买来再卖200还有60%的利润，足以说明魔方市场的水多深。

tonylmd

原帖由 ayswlwy 于 2009-4-26 22:02 发表
好贴。目前产销两旺，就说明了价格合理

赞同
这话题到里 应该完结了

WitEden

原帖由 大大 于 2009-4-26 20:35 发表
好像，一谈到魔方的价格就火啊
买卖是永远不能调解的矛盾。

合理的利润是健康长久发展的基础

合理的利润是健康长久发展的基础

ayswlwy

好贴。目前产销两旺，就说明了价格合理