谈谈魔方定价~~

m060401819

       以前一直想开魔方店卖魔方，但由于身上的m不多，而且对入货渠道不大了解，所以就没胆量去开。升上研究生之后，钱包里的m多了起来，于是就开始试探性地入了一点货，想不到没几天就把货卖完了，赚了点钱。在卖魔方的过程中，我学到了很多销售方面的知识，比如说如何定价，其实定价是一种艺术，价定得太高会把顾客吓跑，价定得太低自己又没钱赚。很多人说现在魔方的价格偏高，是一种暴利，但在我看来其实不然。大家可以算一笔账：广州的月平均工资是3000元，假如一天能卖一个魔方，那魔方的利润要到100元才可以让卖家达到平均工资水平（这还没算上店铺的开销）；假如一个魔方的利润是10元的话，那商家一天的指标就是10个（反正我是没有这个信心的）。其实对于我们这些卖家来说，一天能卖出一两个魔方算是很不错了，而魔方的价格就40~50元，我们不但达不到月平均工资水平，而且连低保都不如。而且更为严重的是，现在很多不知所谓的卖家在拼命地打价格战，卖一个魔方就赚6~7块钱，不但暴露了魔方的入货价格，而且使得魔方市场极度困乱。相对比服装行业，一件衣服的入货价大概是5~10元，比魔方低得多，但售价却在百元以上，假如卖魔方是暴利，那卖衣服就找不到形容词来描述了。
       我觉得一个健康的市场是由卖家和买家共同来维护的，买家一味的压价最终会导致缩小市场利润，生产厂家会纷纷倒闭（昨天一个买家拼命地压价，要我以50元包邮的价格把国丙透明三阶卖给他，最后当然是不卖了）；而作为卖家，我也不会哄抬价格，我也知道，现在买魔方的主要是学生，大都没有固定收入，只要把利润率调到一个合理的水平，市场秩序就会相对稳定，同时也可以促进佛山魔方运动的发展。
       如果大家觉得我那里写得不对的，欢迎留言，给点意见和建议。也希望大家可以写下你可以接受的利润范围（当然要大于等于0），好让我以后制定出合理的价格。

[ 本帖最后由 m060401819 于 2009-4-20 11:44 编辑 ]

Vicki

利润价格不好说~

卖家肯定想越高越好~

买家肯定想越低越好~恨不得是负数~

skywalker船长

请先想想魔方是什么材料做的？技术含量有几高？零件有多少个？与同价的其它商品比有什区别？就知道魔方暴利不，值不值？
50元可以买到什么比魔方使用价值更高的商品？这个小孩也知道了吧？

[ 本帖最后由 skywalker船长 于 2009-4-20 11:50 编辑 ]

m060401819

之前卖魔方买家会讲一讲价，但最后交易都很愉快，而其基本上都跟我做了朋友。主要是昨天那个买家，之前已经谈好价格了并且货已经寄给他，但他收到货之后确拼命地压价，说不到那个价格就把货退给我，这弄得我不知所措~~

七夜

知道婴儿衣服多少钱吗

魔鱼儿

呵呵,魔方不属于生活消费品,在一个城市一千个人里也不一定有一个玩魔方的,魔方根本不可能暴利.顶下楼主,同意你的说法

云飞雪

同意LZ的说法 买卖需要理解 建立在特殊层面的感情 货真价实!

Tony_

这个问题也没什么可讨论的，这个市场就是这样乱。唉。

sdicky

lz说的很有道理

happyangel888

魔方主要是量的问题,做为卖家量上不去,真是没有多少利润可图的,卖家其实也是玩家,但在经营上花费的心血不是每个买家都能体会到的.