谈谈魔方定价~~

m060401819

       以前一直想开魔方店卖魔方，但由于身上的m不多，而且对入货渠道不大了解，所以就没胆量去开。升上研究生之后，钱包里的m多了起来，于是就开始试探性地入了一点货，想不到没几天就把货卖完了，赚了点钱。在卖魔方的过程中，我学到了很多销售方面的知识，比如说如何定价，其实定价是一种艺术，价定得太高会把顾客吓跑，价定得太低自己又没钱赚。很多人说现在魔方的价格偏高，是一种暴利，但在我看来其实不然。大家可以算一笔账：广州的月平均工资是3000元，假如一天能卖一个魔方，那魔方的利润要到100元才可以让卖家达到平均工资水平（这还没算上店铺的开销）；假如一个魔方的利润是10元的话，那商家一天的指标就是10个（反正我是没有这个信心的）。其实对于我们这些卖家来说，一天能卖出一两个魔方算是很不错了，而魔方的价格就40~50元，我们不但达不到月平均工资水平，而且连低保都不如。而且更为严重的是，现在很多不知所谓的卖家在拼命地打价格战，卖一个魔方就赚6~7块钱，不但暴露了魔方的入货价格，而且使得魔方市场极度困乱。相对比服装行业，一件衣服的入货价大概是5~10元，比魔方低得多，但售价却在百元以上，假如卖魔方是暴利，那卖衣服就找不到形容词来描述了。
       我觉得一个健康的市场是由卖家和买家共同来维护的，买家一味的压价最终会导致缩小市场利润，生产厂家会纷纷倒闭（昨天一个买家拼命地压价，要我以50元包邮的价格把国丙透明三阶卖给他，最后当然是不卖了）；而作为卖家，我也不会哄抬价格，我也知道，现在买魔方的主要是学生，大都没有固定收入，只要把利润率调到一个合理的水平，市场秩序就会相对稳定，同时也可以促进佛山魔方运动的发展。
       如果大家觉得我那里写得不对的，欢迎留言，给点意见和建议。也希望大家可以写下你可以接受的利润范围（当然要大于等于0），好让我以后制定出合理的价格。

[ 本帖最后由 m060401819 于 2009-4-20 11:44 编辑 ]

m060401819

之前卖魔方买家会讲一讲价，但最后交易都很愉快，而其基本上都跟我做了朋友。主要是昨天那个买家，之前已经谈好价格了并且货已经寄给他，但他收到货之后确拼命地压价，说不到那个价格就把货退给我，这弄得我不知所措~~

m060401819

不是到阁下是用国字号的魔方去比赛呢？还是用点盛魔方去比赛？

m060401819

现在比赛，90%的选手都用国甲二；而其说句实话，薄版点盛的手感也太烂了，不能跟国丙、国甲定为同一级别

m060401819

我觉得，相对比其他运动，魔方已经是很便宜了。比赛用的乒乓球拍要上千元（而其胶皮和海绵要经常换，都是几百元的玩意啊）；比赛用的羽毛球拍就更贵了，1~2万很正常（比赛用的入门级羽毛球一个就要6元）。我们再看看魔方，一个比赛用的魔方就40~50元。

m060401819

看来你从来就没卖过东西~~！我建议你在节日期间租个摊位做一两天小买卖，你就会知道费了半天唇舌才可以赚30元的滋味~~！